.png)
Většina B2B firem má nějaký katalog. Často v podobě statického PDF. Je to standard a firmy se domnívají, že to jako prezentace produktového portfolia stačí. Ale v dnešní konkurenci, už to co „stačí,” zdaleka nemusí zaručit úspěch. Kdo chce obstát, musí být v něčem napřed.
Dnes už B2B firmy nečekají na poptávky, samy své produkty aktivně nabízí a svým potenciálním zákazníkům plní nabídkami e-mailové schránky. Běžně k nim přikládají katalog ve formě PDF. S takovým přístupem ale nohu ve dveřích dlouho neudrží.
Proč nestačí PDF: Co má digitální katalog navíc
PDF je ze své podstaty finální dokument. Každá úprava trvá hodiny. Nedokáže tedy reagovat na změny ve skladové dostupnosti ani na priority prodejce. Na druhé straně, digitální katalog je dynamický. Umožňuje upravovat obsah v reálném čase – třeba v případě změny sortimentu, cen nebo logistiky. Uživatelé si mohou nabídku filtrovat podle kategorií, vyhledávat podle potřeb, zobrazit jen relevantní informace.
Pokud obsluhujete mezinárodní firmu, do digitálního katalogu lze implementovat různé jazykové mutace nebo přepínání mezi měnami podle trhu, jaký váš klient obsluhuje.
Digitální katalog se dá navíc snadno sdílet – odkazem, QR kódem, nebo vygenerovaným výstupem. Žádné velké přílohy, které se pomalu stahují a zabírají místo. Žádné bichle, které klient ani neudrží v ruce a musí složitě hledat kategorii, ze které chce pro svou firmu objednat. Klient chce vidět jen to, co ho zajímá, a obchodník pro konkrétního klienta nic jiného nepotřebuje.
Pokud má katalog pomáhat obchodníkům, otevírat dveře novým partnerům a budovat značku, musí být živý. Reagovat na poptávku. Být napojený na sklad a databáze, případně i na objednávkové systémy a platební brány.
A hlavně, podporovat akci, nejen pasivní listování.
Pro našeho klienta Powerair jsme v naší jablonecké divizi Minion vytvořili digitální katalog, kde jsme jeho potenciál využili naplno. Rozdělili jsme sortiment podle užití (Domácnost a Auta), jednotlivých kategorií a produktových řad.
Digitální katalog jsme doplnili o generátor vlastních PDF, tedy aplikaci, která vygeneruje katalog do PDF v požadované kvalitě, ať už pro tisk nebo rozesílku e-mailem. Klient má také možnost vygenerovat kompletní nabídku, nebo jen tu sekci, jakou obchodník pro konkrétní účel potřebuje.
Katalog jako zrcadlo značky
Digitální katalog je i o dojmu, který zanechává. O tom, jak značka působí, jak komunikuje, jak technicky zvládá vlastní prezentaci. Když jdete zákazníkům naproti, ocení to. Když využíváte možnosti, jaké vám nabízí moderní technologie, vyniknete.
V Powerair jsme katalog zakomponovali do širší digitální prezentace, která představila nejen samotnou značku, ale i celou skupinu JEES a jejich služby – včetně možnosti privátních značek a zakázkové výroby.
Nástroj pro obchodníky: Custom PDF jedním klikem
Obchodní tým nepotřebuje „nějaký katalog“. Potřebuje nástroj, se kterým může reagovat na různé situace – meeting s novým partnerem, veletrh, akci pro konkrétní segment.
V našem projektu pro Powerair jsme pro obchodníky připravili samostatnou webovou aplikaci, která umožňuje vygenerovat PDF v jazyce, kvalitě či typu sortimentu přesně tak, co obsahuje.
Proč jen ukazovat, když můžete rovnou prodávat?
Digitální katalog není galerie. Je to nástroj. Chytrý, rychlý, přizpůsobitelný.
Pomáhá obchodníkům pracovat efektivněji. Umožňuje firmě růst a škálovat. Buduje profesionální image a posouvá značku v očích partnerů i zákazníků.
Ozvěte se nám a najdeme takové řešení, se kterým právě vaše značka vykročí z řady.
